Многие из нас сейчас прям захотят устроить какой-нибудь вебинар. Почему нет, если мы дома, клиенты дома, почему не провести платный или бесплатный вебинар? Хорошая идея. И вот, что вам нужно знать перед тем, как запустить свое онлайн-обучение.
⠀
1) Подача темы вебинара. «Как увеличить продажи во время кризиса?» и «как настроить рекламу в социальных сетях?» — это может быть одно и то же. Но принципиально разная подача. Вроде бы и то и то можно продать, но первый вариант эмоциональнее, он решает конкретную проблему человека. Второй вариант говорит о механике, но он не продает так, как вы бы этого хотели. В постановке темы — ориентируйтесь на своевременное решение проблемы потенциального слушателя.
⠀
2) Исследование аудитории перед запуском. Извините, конечно, но ваш вебинар, скорее всего не новый. По-любому что-то подобное кто-то уже проводил, а это значит, что по вашему вебинару есть данные, которые нужно найти. Поговорите с теми, кто проводил вебинар: какие к нему ходят люди, поговорите с людьми, которые смотрят вебинары по вашей теме. Что их беспокоит, проникните в их мир. Прямо как проктолог.
⠀
3) Амбиции off! Ам-би-ции off! Не всегда бывает так, как мы хотим. И если вы ожидаете 5000 слушателей, то обломаеьесб. Будьте готовы ко всему. И уберите зависимость качества выступления от количества слушателей. Это важно. Даже если придет один человек, дайте ему то, что обещали. Или хотя бы перенесите. И еще. Если делаете бесплатный вебинар, то поймите, что из всех зарегистрированных, реально придут на вебинар 30%. Максимум.
⠀
4) Используйте опросы. Хорошая штука устраивать опрос перед тем, как человек войдет в вебинар. Это поможет вам улучшить качество следующих выступлений.
⠀
Что вас больше всего интересует в этом вебинаре?
Какая ваша самая большая проблема сегодня?
Ну и свои вопросы еще.
⠀
5) Конечная цель вебинара? Для тех, кто вас не знает, чтобы им продать? Или для ваших клиентов, чтобы построить с ними долгосрочные отношения? Или чтобы был контент в Фейсбуке? Решайте.
⠀
6) Отдайте много, но не всё. Оставьте у себя что-то, чтобы людям захотелось к вам прийти еще раз.
⠀
